机会可以争取，机遇却不能强求
来源：本站 发布时间：2014-02-21 17:30:49 点击次
机会可以争取，机遇却不能强求
来源： 阿里巴巴创业咨询论坛
踏入2007年，喜事连连，首先是签了一张3万多元的扶梯配件的单子，随后又签了澳门地区的电梯空调的总代理。
从这两份合同，我想告诫朋友们，郁闷时别发呆，找点事情干干，努力的使自己不再继续郁闷，不再继续发呆，比如，翻翻你的名片夹，因为，机会可以争取，机遇却不能强求。
星期三（17日）那天外出回到公司自己的办公室，因回来的途中，公交车在洛溪桥塞了半个多小时，令我的心情变得有点烦躁，一时间觉得有点郁闷，觉得无事可做，冲了杯菊花茶，拿起台面的名夹有心无意的翻起来。
翻到第二页时，看到有张名片上面粘了几点黄色的油污之类的东西，于是抽出名片，用纸巾细心的擦抹上面的污点。这张卡片是我在2003年以前的公司拜访一个客户时拿回来的，到目前为止还不曾有过合作，半年前刚到这间公司时和她联系过，已经半年没联系了，于是我拿起台面的电话，拨通了对方的电话。
“尹小姐您好，我是广州朗得电梯公司的唐国主，03年我们见过面，上次还你联系过电梯空调的事情，不知道你还记不记得我?”
“您好，唐生，我记得你啦，近来好吗?”
“多谢尹小姐还记得我，我近来几好，很久没和你联系了，真的很不好意思，最近怎么样?”
“都几好啦，问你一些事情，你们公司不是做电梯配件的吗?我现在有个客户，他需要一些日立扶梯配件，你们有吗?如果有，请给我报个价。”听得出，她的语气中带着有点迫不及待。
“尹小姐，我们的扶梯配件有很多种，能否列张清单给我呢?”我告诉了她我的传真号码。
“行，我过几分钟给你传真过去，你等等……”
放下电话之后，我开始庆幸自己打通了这个电话，因为，这通电话给我带来了一个希望和机会，刚坐下时的郁闷情绪也一扫而空，我焦急的盼着前台快点敲响我的办公室门，把传真送给我。几分钟后，正当我在清洗自己的眼镜时，前台给我送来了尹小姐发来的传真。我一看清单，尹小姐需要的是日立扶梯的梳齿板、安全边界和梯级，传真的最下方写了个大大的“急”字，后面带着三个感叹号。天助我也，这三种产品我们都有库存，而且价格都很具有竞争优势。我急忙给尹小姐把报价单传真过去。一分钟后，尹小姐给我打来点话，问我产品是否原装日立电梯公司的，能否给她送样板过去。我告诉尹小接，三种产品我们都有样品，梳齿板和安全边界体积较小，我可以给她送样板过去，但梯级体积大，而且较重，我可以用手机拍张产品照片带给你看，所有产品保证为原装日立产品。尹小姐说：“好，你把梳齿板和安全边界送过来，梯级就按你所说用手机拍照片给我，但样品必需是原装日立电梯公司的。”我答曰：“放心吧，尹小姐，我马上去准备样板，下午送到你公司。”
我马上叫综合部（此部门负责采购、仓库、物流、支援等日常事务）帮我准备样板，并暗暗祈祷下午落溪桥已顺利通车。
综合部去帮我准备样板了，我似乎尝到了甜头，继续翻看我的名片夹，这次，我是针对一些长时间没联系的客户，连续打了几个电话后，我都依次给他们发短信，告知他们我的联系方式和我司经营的产品。20分钟后，综合部通知我，样板已准备好，可随时出仓。我带着兴奋的心情，快步迈向仓库，签了申领单，并在仓库用手机拍了梯级的照片。
落溪桥果然不塞车了，我听着MP3，在心理哼着我的那首饮歌《爱与诚》，心情无比欢畅。左胸口突然一阵震动，我知道有电话打进来了，我摘下耳塞，手机铃声告诉我，这是个陌生电话，看了看手机，是个果然是个陌生的手机号，接通了电话：“喂，您好。”“您好，你是不是唐生，我是永日电梯质检部长佳哥的朋友，他说你刚才打电话给他了，你是做电梯空调的是吧？我姓陈，是在番禺石基这边的。”“陈生您好，没错，我是做电梯空调的。”“是这样的唐生，我有个朋友，他想了解下电梯空调，想过你们工厂参加一下，可以吗？”“可以啊！谢谢你们对我们产品的关注，请问你们什么时候过来？”“过几天吧！到时通知你。”“行，没问题，我等你电话，谢谢你的电话。”“就这样吧，唐生，到时给你电话，拜拜”“拜拜”。陈生挂断电话后，我双手紧握拳头，用力的在胸前做了个为自己加劲的动作，仿佛合同已经签下来一样，虽然，这只是个很普通的电话，但我真的觉得这是个机会，如果没有刚才在公司打的那几个电话，或许，我永远接不到陈生的电话，虽然，又或许说平时接十个电话也没一个成功签下订单的，但总比电话响都不响的强吧！做销售的这行有句话说：“电话一响，财神到。”我希望这句话能应验在我身上，因为，我算是个不太好运气的人。想到这里，我赶紧把刚刚打进来的手机号码保存，并输入陈生（石基）[在我的手机里，我习惯在客户的名称后面加上地址，这样有利于知道客户是谁，属哪个区域]，并从公文包里拿出事本，在18日那一页里的第一行记录下来，以便次日跟进。http://www.sydtpj.com/
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